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美容導師發展前景分析

由于專業化妝品業在國內的發展歷史并不長，美容導師成為一種職業也不過是近年來的事。早期的美容產品銷售幾乎沒有專職人員跟進，基本處于賣方市場的自然銷售狀態。隨著國民經濟的發展，專業化妝品行業逐漸以其寬松的發展環境、滯后的行業法規及誘人的經營利潤成為后工業時代的發展熱點。巨大的市場潛力使作為銷售骨干的美容導師逐漸成為人們關注的焦點。

目前美容專業線還處于市場發展的初級階段，一個美容導師通常要兼顧至少一個省區的代理商跟進和美容院維護，底薪一般為1500元，提成則在2%~4%之間，由于食宿大都由當地的代理商負責，30~80元/天的補貼也可視為收入，月平均收入則在3500元以上。銷售能力強的美容導師，月收入更高達近10000元。盡管相比其他行業的銷售代表，這樣的收入或許并不算特別豐厚，但是考慮到美容導師整體偏低的文化素質(平均教育水平還不到中專)，確實可算是同等學歷中的收入之冠了。

美容導師主要是依靠專業的服務人員來間接完成產品的銷售，產品通過中間的專業服務環節產生了增值。同時，這種專業服務又促使消費者無法直接對產品進行完全自主的選擇，這也是他們所在行業的終端競爭始終不及傳統消費品那樣激烈的一個主要原因。美容導師在與專業服務人員和特殊零售終端的周旋之中，實現了自身收益的最大化。

美容導師所肩負的職責非常繁多和瑣碎，從工作的強度和對能力的要求來看，遠比其他行業的銷售人員更為全面和具有挑戰性。美容導師一般經過二、三年的工作實踐，都會考慮轉型做美容院老板或區域代理商。

美容導師也是接受培訓最多的職業之一。美容導師要想取得好的銷售業績，必須全面掌握各類產品的特性、作用機理和最新操作手法，還要具有一定的銷售技巧、演講口才等。這些都需要美容導師不斷地自學來武裝自己。一個成功的美容導師往往都是一個學習能力超強的銷售精英。

美容導師需求量大

優秀的美容導師一直是很熱門的人才，在大型招聘網上搜索"美容導師"這個職位，可以看到在12月16日這一天內更新的職位就超過1000個，由此可見美容導師是很受歡迎的。并且根據前程無憂的數據統計顯示，美容導師在前程無憂的職位需求里面占12%，求職需求占5%，所以職位需求還是很大的。仔細觀察企業的招聘需求，可以發現對美容導師有需求的企業都開出了平均每月3500~6000的薪酬水平。優秀的美容導師職業發展空間也很大，可以進一步成長為美容講師或是銷售總監。

積累一定的美容行業經驗后，美容導師還可以選擇自己創業開店，創辦化妝品公司，也可選擇從事美容行業的美容講師、美容督導、培訓總監等職位。