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美容導師是美容公司在市場拓展后的銷售延伸者，其主要工作就是下店服務，這也是美容公司對加盟店支持的重要組成部分。對于下店服務，很多美容公司的老板都有"成也美導，敗也美導"的感受。"能力不行"、"下店以后不做事"、"不能賣產品"、"搞不好培訓"等等，加盟店這樣的投訴不勝數舉，更有"幾個人辛苦幾個月開發一家店，一個美導下店幾天就能把它搞得面目全非"的故事發生。

1、下店溝通：

溝通是公司與加盟店之間、人與人之間的潤滑劑，下店后的溝通要把握溝通的人、時間、地點、方式等技巧。

2、清點并整理庫存：

加盟店的庫存貨品包括：陳列樣品、主銷貨品、季節性產品、促銷品、滯銷品、贈品、臨近過期貨品、宣傳物料品等。美導清點庫存的時候，不僅要了解庫存總量、總價值，更要統計以上分類貨品的數量和價值。

3、陳列：

陳列柜是店內銷售的窗口，是產品日常銷售的風向標，是促銷活動的主戰場。"顧客的眼光是需要引導的"，但很多加盟店并不諳此道。我們經常在美容院中可以看到一年四季都一成不變的展柜，厚厚的灰塵和展品的"陰陽臉"。所以美導下店要指導加盟店的相關人員學會陳列貨品。

4、宣傳：

美導是企業形象、產品文化的代言人和傳播者，所以下店后的宣傳工作是不可或缺的一部分。美導下店后要把握三個宣傳的原則：無處不在的影響、不厭其煩的滲透、言傳身教的感染。

5、培訓：

培訓是美導下店的核心部分，它應當隨時隨地、無處不在，主要表現在指導與規范兩個方面：指導不僅僅是傳授產品的知識、技術，更重要的是方法與經驗的分享。"授以魚，不如授之以漁"。如前述幾方面的工作，美導不但要去作，示范給加盟店的人員看，更要培訓她們為什么要這樣做、怎樣才能做得更好。

余世維說："注意你的思想，它們會變成你的言語；注意你的言語，它們會變成你的行動；注意你的行動，它們會變成你的習慣；注意你的習慣，它們會變成你的性格；注意你的性格，它會決定你的命運"。所以規范就是深植企業和品牌的文化與優勢，給加盟店人員"洗腦"規范其思想、用統一的活術去規范其言語、用一整套行動標準去規范其行為，從而讓她們情緒飽滿、斗志昂揚，最終改變品牌在加盟店中的命運，同時，培訓要有前期溝通，以便制訂有針對性的培訓內容，美導也要有詳細的培訓提綱和教案。