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美容導師下店的目標，是回款。訂單與回款是美容導師辛勤工作的回報，是美容公司評判美容導師下店工作效果的首要指標。想讓加盟店下訂單并及時回款，美容導師可嘗試用以下一些方法， A：用好貨品庫存表，通過每個貨品的上下預警線，直接計算出銷售訂單

B：根據歷史銷售數據的分析，促銷活動的評估，未來銷售走勢的預測，磨合出銷售訂單

C：還可與加盟店人員一起對顧客檔案進行詳細分析，逐一研究每個在冊顧客的消費能力、消費習慣以及該顧客未來一段時間的消費可能性，計算出一個大概的要貨量，減去該院目前庫存，從而得出一個訂單。

一個能讓加盟店信服、接受并愿意回款的訂單，就必須要有充分理由，要用文字和數字計算來增強說服力，兼顧各類貨品的搭配。

當然，美容導師要想取得好的工作業績，自身除了具有基礎的美容、店務管理知識。還要完全了解掌握公司所有的產品知識和操作技能以及市場終端回饋的信息。記住多問多學，學會換位思考提出疑問，比如：如果我是顧客我對產品會有什么疑問。這些也是終端常會被提問到的問題。如果你對店務管理不是很有信心，可以從維護代理商的加盟店的過程中，吸取各店的精髓，在聚集經驗的同時還可以做為與美容院老板交流的資本，那樣不僅得到老板的垂青，同時為自己的工作帶來更好的溝通和便利。 美容導師下店必備的兩種心態

我是導師，我是專家的心態：

作為美容導師，是公司派遣下來給與加盟店支持的。作為加盟店，一般而言，是很信任總公司派遣的老師，同時希望總公司的老師多能給到比代理商美導所不能給予的指教，包括，美容師在產品操作過程中出現的問題，以及顧客對產品的疑問。老板在店務管理里遇到的問題，比如怎樣才可以留住顧客?美容師為什么常跳槽?美容導師在下店服務的過程中，要首先調整好心態。正確認識自己的能力，才能給到店面支持。

在美容師培訓過程中，美容導師需要用加倍的耐心來培訓加盟店的美容師，讓她們真正的掌握產品的各方面知識以及銷售技能。平均每個加盟店會代理多個品牌的化妝品，因此只有讓美容師對產品非常熟悉時，她才會無意或有意識地推銷你的產品。但是她們大多數年齡不大，悟性不是很強，所以美容導師只有耐心地培訓她們，才會提高產品的銷量，才會讓她們把產品的功效操作得更好。

我不是公司給你免費派送的美容師的心態：

美容導師還有一塊比較重要的工作內容，就是下店以后的培訓計劃安排。對于產品和銷售來說，你是專家，所以培訓一定要聽你安排，千萬不能讓美容院或代理商只把你當一個不用發工資的美容師來用。有時候美容師忙不過來、顧客親自提出、顧客對產品有些興趣或者需要特殊技巧而美容師還沒學會時，美容導師可以親自給顧客提供服務，美容導師要清楚自己的工作定位。

美容導師下店工作重點：

1、與人的溝通和交流：

美容導師肩負回款任務，在下店的過程中，美容導師要保持和代理商、美容院老板的溝通和交流，談實際話題，做實際事，了解他們的心態以及碰到的問題。 2、對產品的關注：

美容導師要及時提醒代理商、美容院對庫存貨物進行關注，缺少什么急時補貨，那些庫存太多急時有針對性進行促銷。 加盟店的庫存貨品包括陳列樣品、主銷貨品、季節性產品、促銷品、滯銷品、贈品、臨近過期貨品、宣傳物料等。美容導師清點庫存的時候，不僅要了解庫存總量、總價值，更要統計以上分類貨品的數量和價值。從而幫助加盟店學會控制和調整庫存，建立各分類貨品的上、下預警限，從根本上解決加盟店亂要貨，亂換貨的痼疾，同時為要求加盟店再次進貨提供指標依據。

3、關注回款：

這是美容導師工作最重要的一部分。因為美容導師的目標就是回款，沒有回款，也就沒有業績。