醫美培訓如何向愛挑毛病者銷售
編輯:巨美美容學校
發布時間：2018-10-09 11:26:14
在醫美服務中 ，有一類愛挑毛病的主。巨美學校醫美培訓如何向愛挑毛病者銷售，針對這類顧客，詳細的解答了如何應對，并挖掘真實需求，實現銷售的方式。
首先，要看程度，還要看她挑的是不是重點核心的問題。我們相信，既然求美者能來到醫院，坐在你面前咨詢，她一定是有醫療美容需求的。雖然她擺出一副惡人的模樣，挑三揀四、百般不如意。
我們要明白求美者挑各種各樣的毛病，無非是想以這些"顯而易見的毛病"來壓低你的價格，讓你進入被動狀態。我們一直都在強調主被動關系，無論何時，我們的咨詢過程主線都是要以咨詢師的主動來帶動求美者，而不是被求美者的各種問題唬住不知如何繼續下去。
也有求美者是因為自身肥胖或面容缺陷等造成工作事業受阻、婚戀不幸等壓力。雖然經濟收入并不充裕、生活也較辛苦，但依然下定決心要整形，希望可以改變不幸。但對于費用上還是會心疼或嚴重超出預算，恐怕自己不能做手術，所以他們最普遍的想法就是如果自己挑到了毛病，那么就可以在價格上有優惠了。
俗話說"挑貨人才是買貨人"，但是我們也不要因為這樣約定俗成的心理定勢來約束我們對求美者的判斷力。而且我們一定不能因為認定了她們挑剔就會消費，而做出價格變更。在咨詢中，如果能很好的解決所謂的"毛病"，但求美者依舊挑剔，此類求美者可以婉拒，不能成為醫院的隱形殺手。
一般情況下，面對愛挑毛病的求美者，我們要抓住核心專家，將專家價值塑造好，從而價格不可能打折、效果得到保障，讓她無可挑剔。巨美學校醫美培訓如何向愛挑毛病者銷售，讓挑毛病的消費者成為你真正的顧客。
