醫美咨詢培訓學校分析萬事通求美者
編輯:巨美美容學校
發布時間:2018-10-10 15:50:55
針對萬事通類型的求美者,巨美醫美咨詢培訓學校分析萬事通求美者,充分滿足該類求美者虛榮心的同時,完成整容方案的銷售。
該類求美者咨詢中,要么跟你談論整形手術細節就是談假體或材料的產地、保持時間等專業知識;要么就是談論非專業知識,如名車、名表、名包、香水等。針對談論專業知識的顧客我們要說得更專業,時不時的講一些專業學術名詞和外語或將其翻譯成外語(英語/韓語/日語等),一定要顯得我們比求美者更專業。
對于談論名車名表的求美者除了常規咨詢室道場布置,還要準備好名車鑰匙等道具。同時,我們咨詢師自身一定要熟知一些知名品牌的款式、品牌精神等知識。最好要成為某些奢侈品的真正消費者,將自己和求美者列為同一起跑線。
只是階段與境界不同,因此要一起升華。萬事通類型求美者的意圖很明顯,她不是跟你志同道合,要"學術商討",而是在告知你"我很懂,至少不比你懂的少,你別想忽悠我"。
更不是與你一見如故,探討彼此的消費興趣和愛好,她是顯露自己的消費水平和品味,以顯示自己的高端身份地位,希望獲得更多重視,同時更是在探測你是否與其在同一頻道,是不是有共同語言,是不是夠資格為她設計。
如果你能明白萬事通求美者的意圖,就能掌握銷售的主線。自然成交也更具優勢。巨美醫美咨詢培訓學校分析萬事通求美者,教你輕松實現咨詢銷售。