上海露富達化妝品營銷服務有限公司
發布時間:2011-02-11招聘單位:巨美培訓 來自:巨美培訓 已被瀏覽:次
【工作職責】 柜臺零售管理： 根據公司的銷售目標和策略制定年度，月度和周生意計劃。 按照既定計劃將各項指標分解到每個柜臺每個BA，其中包括零售指標以及成交人數，客單價和連帶目標。 按照露華濃柜臺零售服務標準來監督、輔導和激勵BA不斷提高專業技能，為消費者提供一流的服務。 每天跟進每個柜臺每個BA的銷售進度，及時發現實際達成與計劃之間的差異并準確采取正確的方法幫助和輔導BA縮小差異達成目標。 執行公司統一的促銷計劃，根據區域內實際銷售狀況制定相應的促銷活動并落實開展。 準確執行公司的柜臺陳列要求，維護公司柜臺的統一形象。 負責商場促銷活動的談判，經銷商地區主管協助經銷商進行商場促銷活動的談判 評估新開店的前景，負責與商場進行柜臺位置的談判。 審核柜臺設計圖紙是否符合實際場地和操作的需要，并根據實際情況提出設計改進意見，確保落位后的柜臺有良好的可視度和實操度。 管理和確保專柜商品合理庫存，嚴格監管和管理使用公司的資源，如促銷贈品、試用裝等。 及時準確地完成各類柜臺零售管理報表。 關注主要競爭品牌的市場活動，及時反饋信息。 直營店銷售主管協助財務應收款的工作。
客戶管理： 根據公司的銷售目標、計劃和策略制定分客戶的年度，月度和周生意計劃。 將既定的生意計劃及時準確地介紹給客戶，確?？蛻衾斫夂徒邮懿⑦_成各項目標。 與客戶簽訂年度銷售合同并監督和引導客戶嚴格執行合同條款。 通過定期的客戶拜訪和生意回顧來培訓和輔導客戶準確執行既定的銷售計劃，并獲得客戶的支持。 按照公司流程要求，引導和幫助客戶完成訂單工作。 及時了解客戶的庫存信息，幫助客戶進行庫存管理確保合理的結構和天數。 與客戶保持及時順暢的溝通，維護良好的關系，確保準確及時傳遞公司和客戶之間的信息。
【BA團隊管理】 及時準確地將既定的銷售目標和計劃介紹給BA，確保所有人能夠理解并接受。 通過講解、示范和現場輔導不斷提高BA的生產力。 及時了解BA的困難和需要，幫助她們達成銷售指標。 帶領和督導BA參加相關培訓并跟進培訓結果，不斷提高BA的銷售技能。 認真執行公司既定的BA激勵和職業發展計劃, 及時跟進，激發和保持BA的自信和工作熱情。 負責參與BA的招聘工作，確保及時的人員補充。 負責BA月度獎金的考核。
【職位要求】 大?；蛞陨蠈W歷； 有三年以上化妝品行業零售管理工作經驗； 具有良好的溝通能力、領導能力和高度責任心； 工作積極性高，具良好的團隊合作精神； 執行力強，能承受壓力。